Je Huis Verkopen – Hoe doe je dat?

Wij hadden het nog nooit eerder gedaan, maar zijn er nu vol mee bezig: ons huis verkopen. We dachten dat het wel heel stressvol zou zijn, maar aan de andere kant worden dagelijks vele huizen verkocht, dus zo spannend kan het dan toch ook weer niet zijn. Toch? Wat natuurlijk wel weer zo is: iets dat je nog nooit hebt gedaan is onbekend, en je zult er dan ook veel informatie over moeten zoeken, dingen leren, ervaringen vragen en dan beslissingen nemen. In dit artikel zal ik onze bevindingen delen, zodat het jou wellicht kan helpen wat rust te vinden als jij je huis wilt gaan verkopen.

Dit bericht bevat promotie voor Makelaarsland omdat wij vinden dat zij een goed product leveren voor een redelijke prijs – wij ontvangen een vergoeding als jij via een promotielink klant bij hen wordt, het kost jou niks extra.

Huis verkopen – De reden is belangrijk

Wij hebben ons huis te koop gezet omdat er geen passend onderwijs in de buurt is voor onze kinderen. Wij hebben ons huis pas grondig laten verbouwen omdat we niet wisten dat we zouden gaan verhuizen; we hadden geen plannen om weg te gaan – in tegendeel. Maar het kan goed zijn dat jij juist wel weg wilt; je wilt groter gaan wonen omdat je denkt aan gezinsuitbreiding, je wilt de stad uit of juist in, je wilt vrijstaand wonen of je eigen huis bouwen, emigreren naar elders of je moet het huis verkopen van een ander, vanwege ziekte, overleiden of iets anders. Het komt allemaal voor, maar de reden dat je je huis gaat verkopen bepaalt wel hoe je dat doet.

Verkoop jij je huis omdat een relatie is beëindigd, dan zal je waarschijnlijk zo snel mogelijk weg willen en geen zin en tijd hebben om zelf iets te doen dat niet hoeft. Verkoop je een huis omdat de bewoner is overleden of wordt opgenomen in een verzorgings- of verpleeghuis, dan hangt het er vanaf of je zelf tijd hebt om de verkoop grotendeels te regelen of niet. Ga je, net als wij, een nieuw hoofdstuk in je leven beginnen maar is er geen haast? Dan kun je best wel eens interesse hebben om een aantal zaken zelf te regelen – en dat kan behoorlijk schelen in de totale kosten van de verkoop van je huis.

Hoe kun je je huis verkopen?

Je zou het proces van je huis verkopen zo kunnen beginnen:

1. Plan: Wat ga je doen? Waar ga je heen? Waarom is het een goed idee je huis te verkopen? Maak een plan, want het verkopen van je huis kost geld en je moet wat zaken gaan regelen, dus maak een plan met tijdspad en bespreek dit met je partner, familie en vrienden – die hebben vaak goede vragen. Als de vragen je niet van je plannen afbrengen, dan kun je het besluit nemen te gaan verkopen. Let op: partijen die betrokken worden bij de verkoop van jouw huis zullen je om je plan vragen; de makelaar wil weten wat je plan is, potentiele kopers zullen het vragen, de hypotheekadviseur ook. Maak dus een degelijk plan waarmee je ‘de boer op’ kunt.
2. Besluit: Je besluit (samen) het huis te verkopen, en hakt de knoop door. Nu moeten er zaken geregeld worden, partijen betrokken worden en aanvragen in gang worden gezet. Besef je goed dat als je hebt besloten je huis te verkopen er van jou wordt verwacht dat je het voortouw neemt in het proces.
3. Financieel advies: Verhuizen kost veel geld, een nieuwe woning kost veel geld, de hypotheekmarkt is altijd in beweging, net als de rente. Wat kun je lenen voor een nieuw huis, wat is de geschatte waarde van jouw huis en wat kost een overbruggingshypotheek? Welke hypotheekvorm is gunstig in jouw situatie, wat als jij je huis niet snel verkoopt maar al een nieuw huis hebt gekocht? Wat voor verzekering hoort er bij je nieuwe huis, wat zit er op je oude huis, en hoe zit het met je huidige hypotheek en levensverzekeringen? Allemaal vragen waar een hypotheekadviseur antwoord op heeft. Je kunt het allemaal zelf uitzoeken en regelen, maar daar moet je tijd voor en zin in hebben. Een goede hypotheekadviseur verdient zichzelf terug en ontzorgt jou tijdens de drukke periode die er aan zit te komen.
4. Bereid je huis voor: Opruimen en schoonmaken is altijd een goed idee, zeker als het om je huis gaat. Maar als je je huis wilt gaan verkopen dan dient het goed opgeruimd en schoon te zijn, niet alleen voor de foto’s die zullen worden gemaakt, maar ook voor de bezichtigingen; potentiele kopers vinden het niet prettig als ze door een berg spullen moeten zoeken naar de voordelen van jouw huis. Mooie gelegenheid om eens wat dingen weg te geven, te verkopen of weg te gooien. Die doos met spullen waar je al 10 jaar niet in hebt gekeken zou best eens iets waardevols kunnen bevatten voor een ander: verkoop het, geef het weg of gooi het weg.
5. Makelaar: Je weet wat je wilt gaan doen, je hebt besloten je huis te verkopen. Je weet hoe je er financieel voor staat en wat de verkoop van je huis voor jou gaat betekenen. Nu kun je twee dingen doen: een makelaar zoeken of besluiten zelf je huis te verkopen. Zelf doen lijkt een goed idee: jij kent je woning het beste, toch? En je maakt zelf foto’s en zet ze op internet, daar waar woningzoekenden zoeken naar woningen. Maar wacht: Funda is verreweg de meest gebruiken huizensite van Nederland, en daar kun je zelf je huis niet aanbieden, en dus zal jouw huis weinig gevonden worden. Toch maar een makelaar, maar welke?

Welke makelaar kiezen – Percentage of Vast bedrag?

Een verkoopmakelaar kan heel veel voor je doen, maar je kunt ook kiezen hoe veel je wilt dat een verkoopmakelaar voor je doet. Hoe meer de verkoopmakelaar voor je doet, hoe hoger het tarief, maar wat de kosten zijn hangt ook af van het type vergoeding dat de verkoopmakelaar rekent. Er zijn twee populaire varianten; percentage van de verkoopprijs en een vast bedrag. Hieronder uitleg per variant.

Percentage van de verkoopprijs

Makelaars rekenen vaak voor de verkoop van een huis een percentage van de verkoopprijs, ongeveer 1% afhankelijk van hoe veel de makelaar voor jou gaat doen. Rekenvoorbeeld: Wordt jouw huis verkocht voor €450.000,- (de gemiddelde prijs van koopwoningen in Nederland op dit moment) dan brengt een makelaar dus €4.500,- in rekening. Het idee dat veel mensen hierbij hebben is dat een makelaar zijn uiterste best zal doen om het maximale voor jouw woning ‘uit de markt’ te halen, immers: hoe hoger de verkoopprijs hoe meer de makelaar verdient, toch?

De werkelijkheid is echter anders en voor makelaars is het zaak huizen zo snel mogelijk te verkopen en niet voor zo veel mogelijk. Een rekenvoorbeeld:

Stel jouw huis staat te koop voor €450.000,- en je krijgt een bod van €440.000,- De makelaar zal misschien zeggen dat dit een heel goed bod is, en hij ontvangt een percentage van de verkoopprijs, dus het is in zijn belang om het maximale er uit te halen. Toch? Bij dit bod van €440.000,- en een percentage van 1% zal de makelaar een courtage ontvangen van €4.400,-. Maar als de makelaar het bod voor jou afslaat en door onderhandelt, dan zou jij je huis wel eens voor €441.000,- kunnen verkopen. Dat is voor jou €1.000,- méér! Maar de makelaar, die wellicht nog een uur extra voor dit tegenbod moet werken, zal er slechts €10,- méér door verdienen. Dat is voor de makelaar geen zinvolle tijdsbesteding. Uit Amerikaans onderzoek blijkt ook dat makelaars hun eigen woning langer in de verkoop hebben staan dan de woningen van hun klanten; meer kans op een goede verkoopprijs doordat ze voor hun eigen woning de verkoopprijs hoger proberen te krijgen (ze gaan minder snel akkoord met een bod).

Vast bedrag

Maar je kunt er ook voor kiezen om een vast tarief af te spreken, dan spreek je af wat de verkoopmakelaar voor jou gaat doen en wat voor kosten daarvoor in rekening worden gebracht. Zo weet je precies wat de diensten van de verkoopmakelaar jou gaan kosten, en niet verrassend: vaak zijn die lager dan bij een verkoopmakelaar die een percentage van de verkoopprijs rekent. Hieronder een voorbeeld.

Onze verkoopmakelaar bood ons twee pakketten waaruit we konden kiezen, als volgt:

• Pakket A: wij doen zelf de bezichtigingen en schrijven zelf de tekst over onze woning, zoals deze op Funda zal worden getoond. Kosten: €1.750,-
• Pakket B: de makelaar verzorgt ook alle bezichtigingen en laat een tekst schrijven voor onze woning. Kosten: €3.450,-

Je zult je wellicht afvragen:

• Komt de makelaar dan wel langs om de woning op te nemen?
• En wie maakt de foto’s dan?
• En de plaatsing op Funda, dat kost ook geld, hoe zit dat dan?
• En het inmeten van de woning en het tekenen van de plattegronden?
• Wie controleert of alle documenten kloppen, zoals de kadastrale kaart en het eigendomsbewijs?
• Met wie bespreek ik een vraagprijs, en een strategie?
• Wie doet het onderhandelen?
• Wie maakt het verkoopcontract?
• Bij wie kan ik terecht met al mijn vragen?

Deze diensten zitten bij de prijs in, bij beide pakketten. Uiteraard kost extra aandacht op Funda een paar tientjes extra, maar dat zijn kosten die Funda rekent aan jouw makelaar, en die rekent deze aan jou door, ongeacht of je een percentage of vast tarief betaalt (er zijn uitzonderingen, uiteraard). Als je toch nog zorgen hebt over bepaalde zaken, wie dingen regelt en wat iets kost: vraag het tijdens een gesprek, daar is zo’n gesprek voor.

Onze Keuze voor een Verkoopmakelaar

Van een vriend (die zelf makelaar is geweest) hoorde ik over dit verschil tussen het percentage en de vaste prijs, over dat de meeste kosten voor een makelaar zitten in de bezichtigingen, en als je die zelf doet dat het dan echt veel goedkoper kan. Ik vroeg hem: “Wat zou je zelf doen, als jij je huis zou verkopen?” Zijn reactie:

“Kijk eens op de website van Makelaarsland, die werken met vaste tarieven. Dat is wat ik zou doen. Om je huis op Funda te kunnen zetten heb je een NVM-makelaar nodig, Makelaarsland is NVM-makelaar, en een grote ook. Je schrijft zelf de tekst en verzorgt zelf de rondleidingen, dat is leuk om te doen en scheelt je een hoop geld.”

En zo hebben wij het gedaan, en de manier waarop het werkt is heel duidelijk, eenvoudig en snel. Bovendien word je goed geholpen en kun je alle vragen stellen die je maar kunt bedenken. Uiteraard kan geen enkele verkoopmakelaar toveren, en ook jouw huis zal langer of korter te koop staan, net als alle andere woningen. Jij hebt in ieder geval de kosten zelf in de hand met Makelaarsland.

Hieronder vind je antwoorden op snelle vragen: